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無現金時代來臨!OK超商靠「智能自販機」逆勢大反攻

撰文?今周刊勵心如

「大家講四大超商,其實對我們有點美言。」來來超商總經理魏國志,一開口就坦然分析市場狀況。「應該是兩大一中一小。」而這個「小」,當然指的是他才主掌七個月的OK超商。高潮跳蛋

無現金時代的新寵兒
智能自販機成為祕密武器

但對魏國志來說,小,還是要成長。OK超商不自滿於現狀,六月初,他們罕見高調舉辦記者會,宣布推出新店型「OK mini」,以一台一一六公分寬、一八四公分高的智能自動販賣機(簡稱智能自販機)反攻市場,預計到年底將設置一千台。

不僅如此,便利商店在台灣發展三十多年,如今市場已成熟、成長曲線趨緩,近年總店數成長率都僅在個位數,但OK超商卻打算在今年新開一百家門市,宣示往外擴張的決心。

「雖然我們小,但那是現在,因為沒有人去破壞市場的競爭模式。」魏國志深知想扭轉競爭態勢,就要創新。「必須要有完全不一樣作法;只是繼續跟著別人走,再十年也差不多。」

「我來之後做很多研究,包括為什麼我們還是比較小。」魏國志說,便利商店過去二十年不斷成長,統一、全家不斷往前衝,但看到韓國、日本的發展,讓他反思OK超商的戰略方向。

「全世界超商最密集的是韓國,最便利的系統建構是日本,」魏國志說,韓國約一千四百人就有一家超商,日本與台灣約兩千二百人有一家。「但日本有約四百三十萬台自動販賣機,便利商店加上大量自動販賣機,為什麼這樣?」「其中很重要的是它的租金、人力成本都不斷上升。」

台灣也面臨租金、人力成本高漲等問題,而超商本質是「便利」,因此戰略方向就是成為「最被需要的便利商店」。要達到此目標,販賣機成為重要武器。

mini是指最小的便利商店,我們不叫販賣機,叫便利商店。」這台機器成為OK超商以「小」突圍的武器,同時也是大數據的應用平台。

在魏國志的規畫裡,「OK mini」將配合實體超商拓點,補貨由鄰近超商負責,提高效率;但關鍵在於這台智能自販機是「聰明的」,在二十四小時聯網服務的狀態下,能夠蒐集、掌握消費數據,藉此了解消費者習性,每一台販賣機的產品能夠隨著地區屬性調整,更精準提供商品。而且,因為「OK mini」不接受現金,只能用行動支付,也排除傳統販賣機常遇到的假幣問題。

靠數據分析的未來零售
除了OK 統一也在布局

OK mini」已經拓點三百台,年底目標一千台,結合實體門市數擴張到九五○家,今年總營收目標成長一○%至一五%。

如今統一超商也在布局智能自販機,而未來機台能否穩定運作、消費者接受度等未知數,OK超商的挑戰不小。即使如此,倘若OK超商持續不斷創新,勢必將加速零售業變革。

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高爾夫》中華高協2018春季全國排名賽,林銓泰開局六十七桿

【羅開新聞中心Thomas新竹採訪報導】進入亞運年的中華民國高爾夫協會國手選拔會人才輩出、戰情激烈!2018全國業餘高爾夫春季排名賽暨亞運第二次選拔賽,三月十三日起在新竹縣寶山鄉的寶山高爾夫球場開打,將進行四回合、七十二洞比桿賽。首回合男A組林銓泰打出單日全場最佳成績:低標五桿的六十七桿,在男子總冠軍競爭取得單獨領先。男公開組賴嘉一、陳宥蓁、許閎軒及男A組黃至翊,四人都以七十桿,落後領先者三桿。

女子總冠軍戰部分,女子A組周翊庭及女B組安禾佑同為低於標準兩桿的七十桿最佳,2017年冬季賽暨亞運第一次選拔賽女子總冠軍俞涵軒及女A組曾彩晴,同以低標一桿的七十一桿,緊追其後。

財團法人台灣高爾夫國手培訓基金會培訓球員、男B組的黃仁杰在第八洞打出生涯第一次一桿進洞。

首回合各組領先群如下:男公開陳宥蓁、賴嘉一、許閎軒同為低標兩桿的七十桿,施俊宇七十一桿。男A組林銓泰以六十七桿獨佔鼇首,黃至翊低標兩桿的七十桿,分組暫居第二。葉佳胤、陳霆宇、廖煥鈞同為七十三桿。男B組由陳亮宇以七十二桿,取得領先。一桿進洞襄助的黃仁杰交出七十四桿,吳易軒、張簡克諺同為七十五桿。

女公開組林婕恩、石澄璇同為七十三桿,黃郁心、劉若萱同為七十四桿。女A組周翊庭以低標兩桿的七十桿,分組居首。曾彩晴、俞涵軒同為七十一桿,並居第二。女B組安禾佑也以低標兩桿的七十桿,分組排名第一。吳佳晏、張芷萱、廖信淳同為七十五桿。

林銓泰今天從後九洞出發,全場抓下三隻小鳥、一頭老鷹,沒有任何柏忌。可以打出好成績,他覺得推桿是主要關鍵。全場只用了二十六推,有十洞一推。「前半場鐵桿沒那麼準,所幸能一切一推救帕。」他說,平常他的短桿並不太好,今天卻發揮得宜,是推桿之外,另一項幫助交出好成績的因素。

林銓泰說,寶山球場的果嶺不易判讀,算是最大的挑戰。在其他人推不進的時候,自己這部分卻發揮,讓人安心不少。他希望明天能夠維持今天一樣的好手感,不要去想太多。

賴嘉一抓三鳥,吞一個柏忌。他說,成績看似不錯,其實打起來感覺並不太好。「今天策略比較保守,很多洞都只拿三木開球。」他認為,今天幾乎沒什麼風,氣溫也宜人,是搶低桿數的好機會,但他因以穩定為優先,未全面搶攻,所以感覺有點放不開。

賴嘉一去年因選拔賽表現優異,入選台日韓睦鄰盃、台灣業餘錦標賽代表及世大運國家代表隊,比較可惜的是,他在這幾場國際賽都沒有預期的表現。本週這場全國排名季賽,同時也是今年亞運及世界大學錦標賽的選拔賽,賴嘉一再度有好的開局。

「我清楚自己的狀況,選拔賽與國際賽表現的落差,主要在心態。」賴嘉一說,「打國際賽時會想太多,很想有所表現,反而沒有好的結果。」因為當國手打國際賽的珍貴經驗,賴嘉一希望在選拔賽能有所發揮,再次披上國家代表隊的戰袍。

周翊庭今天抓三鳥,吞一柏忌。星期天在東方高爾夫俱樂部Single Party球隊舉辦的「冠中冠賽」榮登季軍,昨天參加春季排名賽的資格賽出線晉級今天的正賽,周翊庭說,「今天特別專注在推桿,很高興只用了二十七推。」因為還沒有贏過季賽總冠軍,這星期她的目標就是拚女子總冠。

安禾佑今天在進攻上頗有斬獲,全場抓下五隻小鳥,不過也吞下三個柏忌。今天主要也是靠推桿立功,她說,今天鐵桿其實不算好,不過只要能上都有抓鳥的機會。最近在動作上微調修正,所以接下來幾天只希望能正常發揮就好,不會給自己太大壓力。

今天打出生涯第一次的一桿進洞,黃仁杰表示非常興奮。他說,那一洞長一百八十八碼,有點逆風,「我用四號鐵桿,希望打足,但擊球時感覺打厚了點,原本有點擔心距離會不夠,不過方向很好,結果最後就一桿進洞了。」

黃仁杰現年十三歲,就讀國一。平日在南部球場練球,假日則北上到揚昇高爾夫球場參加由台灣高爾夫國手培訓基金會的專業指導,他從國小四年級開始打高爾夫,球齡三年多。

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